文 | 锌刻度亚洲色图 欧美，作家 | 李觐麟，剪辑 |   李季

"史上最长双 11 "的首轮大战一经拉开序幕，各大电商平台用百亿补、加倍补再行界说廉价，拉拢日趋感性的消费者。

跟着双 11 走到第十五年，这场狂欢已不再专属于头部电商平台，而更像是一个响应消费活力与趋势的风向标，参与其中的，已是百行万企。在短视频中无孔不钻的二手电商平台，也在最近偷偷加足了马力开动冲刺。

刷短视频的东说念主齐不难发现，转转、爱回收的身影可谓无处不在，以致有东说念主说这些平台赡养了短视频平台上的生活、科技、影视、好意思食博主。他们老是猝不足防线出现，然后不休向用户输出着相同的内容，以海量告白刷脸。

不外，流量买得到，销量却不一定。在全业态混战的下半场，新故事约等于新增长。

前段技术，转转告示全资收购红布林，填补二奢品类的短板和流量，逐步从 3C 类回收平台转向全品类二手交往平台。这亦然转转屡次"买买买"后，终于拿到了一张新柬帖。

不外摆在咫尺的问题是，轮回经济高贵的布景下，转转真能靠红布林带来的二奢品类，与闲鱼、爱回收分出赢输吗？转转与红布林曾被诟病的质料、工作等问题又能因这场"攀亲"而处分些许？

告白和业务，买到停不下来

"垂直电商到临了齐会面对一个糊口弧线，就是扩大限制则获客本钱变高，不扩大限制则面对增长天花板。"收购红布林后，转转 COO 胡伟琨如斯说说念这一滑为背后的底层逻辑。

直白来说，以 3C 居品二手交往为中枢业务的转转和专注挥霍二手交往的红布林念念借此终局更无痛的限制增长。接下来，红布林品牌和 APP 也仍将保抓沉寂运营，仅仅转转与红布林的中后台系统和践约才智全面买通，红布林也会接入转转的上门工作和门店体系。

对转转而言，这未必是当下翻开增长天花板的一步捷径。背靠阿里的咸鱼和背靠京东的爱回收既有大树可依，更是早早走向了全品类的布局，相较之下，转转的流量困局更显突出。

因此在收购红布林前的这几年，转转一直践行着"买买买"的战略，一手买告白，刷足存在感，另一手买业务，扩大邦畿。

在短视频平台上，非论是好意思食、科技、生活如故影视类视频，转转老是在各大博主的视频中猝不足防线出现，博主们老是重复着相同的案牍，隔三岔五告诉粉丝我方又在转转上购入了新机，旧机器也卖出了好价钱。逐步地，转转成了网友口中的一则热梗，宕机的大脑、念念辞的职责……只好是不念念要的东西齐会辱弄一句"放到转转回收了"。也因为转转在短视频平台的告白投放密度之大，粉丝每每会用莫得接到转转的告白投放来评价别称博主还没摸到变现的门。

不能否定的是，转转的海量告白投放带来了用户增量。数据显现，适度 2024 年 4 月，闲鱼月活用户限制达 1.62 亿，位列闲置交往行业第一，同比增长 19.1%；转转以 2248 万的月活用户位列第二，同比增速 3.7%。

2021 年 Q2，闲鱼与转转的这一数据划分为 1.3 亿与 1448.6 万，三年技术昔日，转转非论是跟我方比，如故和闲鱼比，齐算是有所增长。

但引来的流量齐能带来正向反馈吗？却也不见得。"在抖音上看到转转的告白就念念试一试，成果没念念到碰上了大雷。最先是平台应承无拆无修且 99 新的手机，我收到货后发现边框磨损比较多，更可疑的是静音键无法使用、屏幕有溢胶、后背板有拆机萍踪。" 2023 年 9 月，康煜阳在转转购买了一部二手 vivo 手机，由于不自若笔直后的重重疑窦，他又前去 vivo 官方直营售后处进行了检测。

转转在黑猫投诉平台上有 93593 条投诉

证实 vivo 官方的检测施展显现，这部手机存在非官方拆修，电板盖板胶非原装，里面封贴被报复，外屏也梗概率被换过。随后，康煜阳找到转转官方售后，却得到"分娩厂家和官方出具的施展可当作参考，但要以转转售后出具的施展和检测主见为准。"最终，康煜阳只可聘请继续强迫使用这台不安适的手机。

这当中，转转平台纵容鼓动的"官方验"是最中枢的矛盾点。

当初为了处分二手商品的非法式化问题，转转推出"官方验"，由平台的专科质检师对每一件非标商品进行个别化历练，并出具耀眼的质检施展。开始，这一战略实践的方向是让购物愈加透明，但其后的走势却有所不同。

旧年底，博主"猴大腕"发布视频称转转出具"阴阳检测协议"，据该博主示意，其先以 3112 元的价钱从转转处购买了一部表明 95 新的 128G 的 iPhone 12 Pro，随后将这部手机又卖回给转转，却仅卖出 1990 元。之后"猴大腕"又先后购买了多部手机进行考证，最终发现转转在回收与售出时给出的质检施展或多或少存在着互异。

该事件出现后，不少网友纷纷建议了对转转"官方验"的质疑："若是说由平台进行历练和出具施展的最终方向是让平台领有最终施展权的话，那消费者的职权又由谁来保险呢？"

线上线下的敌手，不啻一个

事实上，非论是海量的告白投放如故饱受争议的"官方验"，齐是转转试图冲破圈层、寻求品类膨大的聘请。尽管终年"保二争一"，但转转本色上的敌手却远不啻一个闲鱼，在这场抓久战眼前，盈利才智仍然是绕不开的大考。

在收购红布林前，转转曾评估挥霍举座体量与消费电子接近，判断二手市场也差未几，况兼二手挥霍的存量相较消费电子更高，因此但愿借此完成 1+1>2 的增长。

另外锌刻度也从转转 APP 界面看到，保举栏中"挥霍"类目仅排在手机数码、电脑办公类目之后，手表、史籍演义、潮鞋衣饰、游戏文娱、饰品等细分类目均被放在了首页的保举位。

"目田市场"板块中，明星掌握与潮玩类居品则是转转的主推项，如 JK 制服、Lolita、汉服、cos 服组成的"四坑"和小卡、写照、台历等明星掌握等。尽管不出丑出转转正在遵循强化这一标签，打造出与其他竞品的互异化优势，但闲鱼在二次元与泛文娱类目上却一经霸占先机。以 2024 年为例，二次元行业交往限制同比增长 104%，是闲鱼上所有年青用户的兴味圈层中，增速最快的。

还略有不同的买卖化旅途是转转对线下门店的部署，其中最首要的妙技之一就是加盟。

转转线下门店加盟商收益项

证实转转官网，Banner 位的第一条转动宣传页即是加盟转转官方二手店，据其先容，转转线下门店已遮掩 33 个省会级城市，开业超 600 家。转转线下加盟店分为法式店和微店两种业态，对加盟商建议的条件包括单店建店资金 10 万元、押金 30 万元、3 个月内开业两家，况兼是 3C 数码 / 手机 top 级零卖商，具备阛阓招商资源、告白投放资源等。

从参加上看，一次性投资预估在 30-40 万元间，房钱、装修、薪资由加盟商全额承担，软装、说念具、零卖商品、回收资金则由加盟商向转转缴纳押金得回。

值得一提的是，对于加盟线下门店的收益，转转官方这么写说念：加盟商的商品回收收益和商品零卖收益为回收金额抽佣和零卖金额抽佣。似乎不错默契为，加盟商浪掷几十万投资转转门店，承担筹备压力的同期却只可得到收益中的抽佣部分。

转转与爱回收的线下门店数目对比

再抛开加盟商的利润来谈转转线下门店发展，比转转抢先布局线下的爱回收，当今在寰宇已有最先 1500 家门店，况兼在四年前打造了非标二手居品自动化流转系统、在三年前发力挥霍回收，在两年前拓展多品类回收工作。

从各方面看来，转转在线上、线下要面对的齐是一场恶战，从品类到工作、从定位到花样，齐需要新故事。

行业朝上，转转向哪儿？

建树九年，转转通盘从 C2C 转型 C2B2C，也跨界二奢、租出，业务组成日渐繁密。但比较闲鱼和爱回收从阿里和京东得到的流量和明晰的增长旅途，转转的短板实在更为具体，长期莫得在垂类界限变成十足竞争优势的处境，便成了心病。

但放眼整个二手交往市场，仍然充满机遇。

中商产业说合院发布的《2024-2029 年中国二手消费电子行业市场长进瞻望及畴昔发展趋势施展》显现，2019 年中国二手手机交往限制 1648 亿元，2023 年增至 4156 亿元。中商产业说合院分析师瞻望，2024 年中国二手手机交往限制 5254 亿元。

来源：沙利文、不雅知海内信经营

另一组数据则展示了更大范围的二手交往市场限制，寰宇闲置商品日均交往额已突破 10 亿元，每天齐有 400 万件闲置物品在平台上发布，二手闲置市场限制已突破万亿元。

轮回经济带来的朝上时局使然，本年 6 月，闲鱼月活用户达到 1.83 亿，同比增速超 33%；2024 年第二季度，爱回收总收入 37.8 亿元，同比增长 27.4%；2024 年第二季度，转转平台销售订单量同比增长 35%，回收订单量同比增长 42%。

在互联网大厂纷纷堕入业务萎缩、裁人降薪的旋涡中，一众二手交往平台却乘上东风，步入发展快车说念。因此谈及收购一事时，转转高管直言，转转与红布林均已终局盈利，红布林将为转转带来更多元化的发展能源。

共同利益的驱使下，类目愈加垂直、市场份额更小的平台被头部平台收购既是在所不免，亦然言之成理。仅仅具体落到转转与红布林的平台资源整合问题上，后台系统的买通、线下门店对线上平台的反哺究竟铺设得奈何，将径直决定新的流量进口能否被班师接入。

总的来说，尽管对于刻下的转转来说，盈利并非最首要的问题亚洲色图 欧美，但对畴昔的转转来说，在更趋感性的消费大势让二手电商行业站优势口的趋势下，突破本身平台业务的局限、买通新流量渠说念，齐是必须提前作念准备的基本功。