作家：薛亚萍91 麻豆，编订：王靖，题图来自：AI生成

一年一度的双11大战，再次打响，抖音莫得比这时候更需要来自傲主播的助益，但谁能成为接棒小杨哥的东说念主，谜底尚不把稳。

小杨哥复播驴年马月，关联词小杨哥所代表的遽然需求信得过存在：昨年双11期间，小杨哥在抖音直播四天，孝顺了约6亿元GMV（商品走动总和）；2023年，小杨哥处所的三只羊汇聚终澄莹160亿元的销售额。

小杨哥背后1.2亿粉丝所构建的遽然才气和热心度，正留待一无数网红所平分。

一方面，9月份以来，小杨哥仍是跌去了800万粉丝。另一方面，抖音走漏出了不少爆火的主播，如搞笑主播“k总”、鉴宝赛说念第一东说念主“听泉鉴宝”、也曾的主抓东说念主如今的敏感主播“大冰”，均在9月以来受到平庸热心。其中，k总和听泉鉴宝在抖音9月的达东说念主涨粉榜单等分辨位居第一和第四。

就连曾靠唱歌走红的郭有才，也于9月驱动在抖音直播带货，两场直播最高卖出了3500万元。9月28日，郭有才直播3个小时就卖出了1000万元～2500万元，险些和与辉同业今日的GMV抓平。

这些主播的共性是崛起于下千里市集，粉丝也以下千里市集的用户为主，主要用户散布于三线城市以下。他们也正在从不同庚岁段对小杨哥的用户进行平分，k总和听泉鉴宝的粉丝以30岁以下的genz（z期间）和小镇后生为主，大冰的粉丝以24～40岁的新锐白领和genz（z期间）为主，郭有才的粉丝主淌若30～40岁的资深中产、新锐白领和小镇后生。小杨哥的粉丝恰是三线城市以下的genz、小镇后生和新锐白领们。

图源：达多多，k总的用户画像

抖音也有着挖掘和制造小杨哥平替的需求。第三方平台达多多高傲，k总、听泉鉴宝、郭有才近一个月的直播间流量，有七成均来自抖音的“保举feed”流。所谓的“保举feed”，指的是平台为用户定制的现实保举流，也等于抖音左证用户的敬爱、举止和偏好，通过算法保举给用户的现实流。

不外，抖音挑升送流，关联词这几位大主播却殊途同归遴荐了避风头。听泉鉴宝和k总先后脚暂停直播，原因则是换取的太火了要“避矛头”；紧随其后，大冰也遴荐了暂停直播，原因一样是太火了，留住一句“这波流量，无缘联贯”，与网友们暂时相忘于江湖。

成为大主播天然是门获利的好生意，关联词主播们在联贯流量红利的经由中，却各有各的挂念，而在种种挂念和筹商之下，接棒小杨哥也变得越来越难。

一

“这几天老是刷到一个长得很帅的搞笑主播讲段子，无意候是他在直播，无意候是营销号发的段子，其后才知说念他是k总。”

本年9月，27岁的孙雪（假名）平方能在抖音刷到k总，“已往从莫得刷到过。”在孙雪看来，k总话语很搞笑也会讲段子，孙雪看了几天就热心了这个主播。

孙雪能刷到k总并不虞外，这背后还有约1000万个和孙雪一样的东说念主，齐是在本年9月倏得之间刷到k总的。

k总曾在直播间回话过我方的倏得出圈，“因为一条营销号编订倏得爆了，40多万点赞，是以好多营销号齐在发，这个时候是爆的。好多叔叔大姨哥哥姐姐莫得刷到我是正常的，我的年岁层面可能是在00后、18～24岁独揽，我不是倏得冒出来的，我是平方在的。”

早在2020岁首，当作别称搞笑博主和游戏主播的k总，就在抖音发布了第一条视频，一直到本年5月，k总才转型带货主播。分析发现，k总简略走红，一边是来自抖音的推流，另一方面则是复制了小杨哥的走红旅途。

本年8月中旬，入驻抖音近4年的k总，粉丝刚刚达到180万。关联词松手8月底，k总的粉丝就冲破了800万。9月以来，跟着小杨哥堕入负面争议，k总的粉丝马上高潮，松手发稿，k总粉丝为1687万，成为抖音9月涨粉第一的达东说念主。

带货才气也突飞大进，本年9月，k总一个月带货额为5000万～7500万元。而8月份直播38场带货1000万～2500万元；再早之前的7月份，半个月带货5场，卖了1万～2.5万元。这背后天然少不了抖音的推流。第三方数据平台达多多高傲，最近一个月，k总直播间来自抖音的保举流朝上了60%。

在诸多争抢小杨哥流量的网红中，k总的东说念主设和带货旅途是最接近小杨哥的。如果说小杨哥是辛巴在抖音的平替，那么k总不错说是小杨哥在抖音的平替。

和小杨哥一样，k总亦然一所管事技能学院的学生，从学生期间就驱动玩抖音，走的是搞笑男东说念主设。积存了多年粉丝以后，才驱动转型直播带货。而简略在诸多带货主播中被抖音选中，不错说，k总的告捷复制了小杨哥的走红。

一方面是反向带货，小杨哥之是以简略在主播中脱颖而出，收获于他私有的带货作风——反向带货第一东说念主。比如小杨哥在直播间拆品牌方的台，给品牌方施加压力。遇到不粘锅“粘锅”了，垃圾袋是破的，苹果是烂掉的时候，便会直言“把这个品牌方赶出去，径直赶出去吧”“把这个品牌方拉黑”

k总也善于反向带货，径直在直播间“打假”品牌方。比如鱼肉作念的蟹肉棒，他说东说念主家卖伪物；粉丝让他保举家具，他则保举赠品；先容回味零食家具时会说“难吃”“好咸”，开打趣地示意品牌方刷礼物等等。

另外一方面则是k总的切片带货。所谓切片带货则是大主播独揽我方的IP影响力，将我方的直播现实进行授权，既能从中抽取佣金，也能扩大其IP影响力和不雅众基础。

小杨哥的走红和切片带货脱不开关系。小杨哥曾发视频称，我方每周天然只直播一场，但通过切片账号逐日浏览量能有三四亿。2022年，就有1.1万东说念主得回了三只羊汇聚的切片授权，东说念主均收入17000元。

当下，底本属于小杨哥的切片市集也正在被平分。最近，李楚（假名）处所的切片群里齐在考虑k总的切片，原因则是当下的k总曝光量大。就李楚知说念的，有好几个之前作念小杨哥切片的东说念主，现时齐转作念k总的切片带货了。李楚表现，他9月份通达切片的时候，还不需要授权，惟关联注k总，何况在他直播的时候录屏，然后编订就不错在我方的账号里发布，“他现时流量尽头大”。

二

主播们用功联贯小杨哥的流量外溢之余，当作平台方的抖音，一样需要寻找小杨哥平替，来填补失去小杨哥的空缺，将小杨哥代表的下千里市集的用户留在平台内。

现实是，脚下抖音仍是有了用户流失的迹象。字母榜（ID：wujicaijing）此前曾报说念称，在辛巴“手撕”小杨哥，以及小杨哥堕入不实宣传争议的时候，不年少杨哥粉丝以致是抖音的用户，仍是流失到了快手。本年9月，辛巴的门徒蛋蛋，在庆祝粉丝破亿的直播专场中就感谢了来自抖音的粉丝，“宽饶两个平台的粉丝”。

小杨哥是抖音弥留下千里市集的标杆主播，尽头是双11在即，平台之间新一轮的营销比拼仍是驱动，大主播的作用在此刻的要紧性愈发突显。

一个标杆性的大主播关于平台的影响是指数级的，大主播的存在不仅能讲明注解平台的交易才气，同期也可吸引更多商家、主播入驻，以及更多用户参与。这亦然抖音为什么会在两年前罗永浩通告退网之际，一手捧红了董宇辉和东方甄选；以及淘宝在失去薇娅之后，在全网收受大主播的原因。

双11期间，各大现实平台、直播平台无一不靠大主播粉身灰骨，撑起平台流量和销量，而抖音天然因为网红们在公论场上有很大的存在感，关联词却莫得创造大主播的带货佳绩，显著不利于在大促期间开释平台流量。

另一方面，平台之间的竞争更为狠恶，京东、淘宝、微信等平台正在以另一种相助的款式直面挑战。如淘天和京东在双11之前达成相助，继京东和拼多多之后，微信向淘宝掀开大门，接入微信支付。比拟之下，抖音愈加显得鳏寡孤独。

大主播的缺位，也让抖音在比拼中失去了一些声量。被封禁一个多月的辛巴，在快手开启双11前夜得到了解封；不久前，快手又制造了一位带货一姐，亦然全网惟逐个位粉丝破亿的女主播，单场GMV最高可达14亿元。

李佳琦则通过狂撒“5亿红包”拿下了直播带货的开门红，10月14日开播以来，李佳琦直播间抓续占领淘宝带货榜首。据好意思One官方显现，李佳琦直播间“双11”加购金额同比增长朝上20%。

抖音显得静暗暗，两位抖音一哥心过剩而力不及。小杨哥缺席双11，董宇辉仍然是双11的局外东说念主。10月14日以来的一周时刻，与辉同业有两场双11抢跑专场，关联词在排班预报中，董宇辉累计直播四个小时。

这个时候，抖音需要一个或者一类主播接替小杨哥，将流量留在抖音内部。k总仅仅抖音看中的一个，在抖音的9月涨粉达东说念主榜单中，“听泉鉴宝”排在涨粉第四名，当月涨粉493万；10月6日以来，大冰的粉丝十天增长了130万。

就连鄙人千里市集走红的音乐主播“郭有才”，也在9月开启了直播带货。9月22日，郭有才在抖音的第一场直播带货，954万东说念主涌入直播间，2个小时卖出了750万～1000万元。9月28日，郭有才的第二场直播带货，3个小时卖出了1000万元～2500万元。这么的带货才气仍是超过了与辉同业，9月28日今日，与辉同业直播间带货16个小时，卖出了1000万～2500万元。

他们的背后齐离不开抖音的推手。听泉鉴宝直播间最近一个月来自抖音的保举流占比为72%，郭有才则为67%。他们来自抖音的保举流高于与辉同业和交个一又友直播间，达多多数据高傲，与辉同业直播间最近一个月来自抖音的保举流占比为47%，交个一又友则为34%。

和小杨哥一样，这些主播崛起于下千里市集，而他们的粉丝共性则是：下千里市集。不错说，正如上述分析，“k总、听泉鉴宝、大冰、郭有才”们，正在从不同庚岁段平分小杨哥的用户以及背后的遽然需求。

三

抖音将流量送到他们眼前，关联词主播们各有各的念念法。

“泼天隆盛，海市蜃楼......这波流量，无缘联贯”。

10月16日晚，大冰在我方的抖音账号通告我方将暂时停播。他解释称，“如果3天后还不播的话，我们就此相忘于江湖。”而停播的原因则是“东说念主太多，直播间的东说念主太多”。

和大冰一样，褊狭这破天流量的还有主播听泉鉴宝。据第三方数据平台，听泉鉴宝一个月最多涨了970万粉丝，近半个月的直播场均不雅看量达到了1200万。10月9日晚，他在直播间通告将停播一周独揽，休息几天。

关于停播原因，他曾在视频中提到“避其矛头去了”。听泉鉴宝的公司接洽东说念主员则解释称，“我们前一段时刻热度太大了，停播等于念念降降热度，暂时先休息休息。最近天天挂在热搜上，这是我们莫得预念念到的。”

紧随其后，10月14日，在抖音有1600万粉丝的k总也通告停播。在停播的前一天，k总的直播大号和小号遭受聚合封禁。据“眸娱”报说念，他在粉丝群中显现，我方面对有组织的举报举止，波及“多个小群”，“每群约500东说念主”，一朝开播即进行举报，因此决定暂停直播，进行千里淀。

尽管抖音惬心捧他们，关联词关于他们来说，尚且无论直播带货的风险越来越高，仅仅身为备受热心的网红，他们就仍是承受了尽头大的凝视，以至于在接棒小杨哥的这一问题上，他们各自有各自的挂念。

就比如听泉鉴宝，就在爆红背面对多个质疑，如学历问题、盗墓者现场连麦是否为脚本、是否为纯公益鉴宝等。

关于带货，他们也有我方的办法。除了k总自己是带货主播，郭有才试水两场带货，其他主播并未开启直播带货。大冰就屡次表现我方不会带货，他说。“大部分热心我的东说念主，齐是20年前在曲直电视机前看着我节目长大的那批小孩儿。你舍得用带货把他们当年对你的那种心爱塞进小黄车吗？”

直播带货依然是一门好生意，尽头是头部主播，这亦然为什么董宇辉不肯作念网红，关联词仍不毁灭直播带货；罗永浩尽管通告退网，但也莫得毁灭直播带货；李佳琦勇闯文娱圈，回归仍要作念主播，积极参与双11。

关联词身为一个主播，念念要闲暇获利变得越来越难，他们不得不去筹商风险，对直播带货有更多的警惕性。前有小杨哥因组成“不实、引东说念主歪曲的交易宣传举止”而被罚金6894.91万元，何况暂停计较；后有东北雨姐因“涉嫌不实宣传”被罚165万并暂停计较。

尽管正能量如董宇辉，履历过全网的高光时刻，直播带货已千里淀两年过剩，但也免不了孤独之后在公论上翻了车。更何况关于这些倏得走红的网红，他们均以超出以往的正常速率被热心到，一言一瞥齐例必收受更多凝视。

成为下一个小杨哥很有吸引力，关联词尚无论接棒小杨哥有多深邃，更怕的是，面对新考验的大主播们，还莫得成为小杨哥就翻车了。

本文来自微信公众号：字母榜91 麻豆，作家：薛亚萍