文 | 管库财经成濑心美下马，作家 | 庆福，剪辑 | 嘉嘉

日前，跟着上海格力汽车科技有限公司的成立，"董明珠造车"成为了公论焦点。据天眼查数据露馅：该公司计议范围涵盖汽车零部件与配件研发制造，其中最大股东为珠海格力智能装备有限公司，捏股达到 51%。

有东说念主哄笑董明珠瞎折腾，也有东说念主品评董密斯行事莫得层次，念念一出是一出，但在"瞎折腾"的背后，是格力并不高峻的出息——空调依旧是格力的营收主力，而跟着空调市集放缓，寻找第二增长弧线就成为董明珠这位格力"一霸手"的中枢 KPI。

其实从家电笔直机，从头动力汽车到预制菜，格力多元化尝试不啻一次，但老是条理表示，莫得下文。格力多元化策略的失败不在于策略选拔，而是一种脱离市集实质情况、念念虽然的战术失败。

猖獗多元化

董明珠开发格力第二增长弧线的执念源于十二年前。

"好空调，格力造"，彼时格力凭借"专科化"、"品性化"的品牌形象横扫国内空调市集：2012 年，格力在国内空调市集占有率达到 45%，其中变频空调市占率更是冲破 50%，年营收额冲破 1000 亿大关。

但在表象无穷的背后则是国内空调市集增幅的放缓，2013 年第一季度，国内空调累计销售 2924 万台，同比增长 3.87%。

末端市集遇冷也将格力拖入增长窘境，2013 上半年财报露馅，格力营收增长率为 10% 控制，在国内家电企业中仅名循序 29 位。

"高营收，高市占，低增长"成为了格力身上的标签。

最好的例子是：2012 年年底，董明珠喊出，格力要在 2018 年收场 2000 亿营收时，中信证券就在一份磋议推崇中绝不客气的指出，阐明现在行业和公司情况，董明珠发布的计划与格力的后劲差距较大。

为了收场五年营收翻倍的小计划，董明珠晓谕格力不再是一个专科形象的空调厂商，而是要成为"一个多元化的集团型企业"，而后董明珠开动为格力猖獗"试错"。

2013 年底，格力在寰宇推广家电新品牌"大松"和雪柜品牌"晶弘"，从品牌形象上，小家电业务、冰洗业务与空调业求收场了等第平行，便于同海尔、好意思的这些空洞家电开展径直竞争；

2015 年，董明珠晓谕格力对标小米进入智高手机范畴，"格力作念手机分分钟灭掉小米"、"我要作念手机太容易了"……试图但愿依靠其工业制造材干，将手机行业再次从头洗牌；

2016 年 8 月，董明珠垂青银隆钛酸锂时刻，策动 130 亿元收购银隆 100% 股权，进犯新动力汽车范畴；

2018 年 5 月，董明珠晓谕将投资 500 亿进入芯片制造范畴，到 2020 年前，使格力成为专家最大的芯片制造企业；

2020 年，在疫情大爆发的配景下，董明珠晓谕斥资 10 亿元研发和坐蓐医疗器械；

2022 年，格力出资 5000 万元成立珠海格力预制菜装备科技发展有限公司，董明珠担任法东说念主，坐蓐预制菜装备；

"看到我造的车，打着格力的手机，赶走家里的温度，享受格力给你们带来的可口好菜"，夙昔十二年，董明珠为格力接洽好了蓝图，格力不仅是一家空调质料过硬的厂商，更是融入到庶民广泛中，惟一成为生涯必需品，格力才能脱离市集萎缩、增长触顶的泥潭。

多元化接连失败

"发展之路岂会惟一坦途，省略穿越周期和熬过一个个忙绿时刻的格力，制胜诀要就是一直求新求变"，此前在接受媒体采访时，董明珠示意职守、鼎新是格力从一家珠海集体扫数制的空调小厂成为空调霸主的武功诀要。

但在格力的"后空调期间"，主动求变的制胜诀要并莫得将格力拉出增长泥潭——流程十二年的接力，格力空调的底色莫得改动。

据 2024 年上半年财报露馅：格力举座营收达到 1002.87 亿元，同比增长 0.50%，其中空调业务营收达到 779.61 亿元，占营业收入比重升至 78.14%，同比增长 7.6 个百分点。

与空调业务迅猛增长造成昭着对比的则是被格力、董明珠托福厚望的"多元化"布局业务。

据财报数据露馅：2024 年上半年，格力旗下生涯家电、工业成品、智能装备、绿色动力、其他主营业务分歧收场营收 24.09 亿元、62.01 亿元、2.60 亿元、19.87 亿元、11.24 亿元。

刨除空调业务外，其他制造业业务只占总营收的 12%，其中在前年年底被董明珠高度醉心，被以为是增长点的生涯电器业务，只孝敬了 2.19% 的营收。

除了营收孝敬少，更遑急的是增长慢。囊括格力钛（前身为银隆新动力）的绿色动力业务，其营业收入同比下落 31.84%。 

（起原：格力财报）

其实与许多东说念主以为董明珠守旧，跟不上期间潮水不同，在格力的多元化尝试中，管库财经看到了董明珠对市集的知极力。

2018 年 4 月 16 日，好意思国商务部发布公告制裁中兴，董明珠看到了芯片国产化平替波浪，5 月就晓谕格力进入芯片制造；

蔚来 2014 年 11 月成立，理念念 2015 年景立，在阿谁主要依靠政策荧惑，市集对新动力保捏怀疑魄力的时刻，董明珠不仅看到了新动力汽车的异日，更是看到了新动力汽车——续航里程心焦的痛点，因此才会投资" 60 分钟满电、电板十年不亏电、低温零下 60 度可运行"的银隆……

何况在多元化上，格力也舍得用钱，致使不错说是巨资参预。

晓谕作念芯片晌，径直投资 50 亿成立芯片坐蓐厂；念念要拓展冰洗等品类时，格力径直 13 亿收购晶弘 100% 股权；即就是别东说念主哄笑的手机，格力亦然成立研发团队，先后推出了 6 款机型……

要市集前瞻知悉有前瞻知悉，要老本参预有老本参预，但为什么占据天时地利东说念主和的格力，却经久扶捏不起来第二增长弧线？

远隔市集

格力多元化的失败不在策略，而在战术。

在行业处于爆发期，致使是萌芽期时，董明珠和格力总能预判到异日的贸易机遇，并绝不惜啬的参预资金、东说念主员等，但在扩充推动上，格力空乏对市集、客户需求的实质把控材干，更多存在于"我方念念虽然"的贯通中。

以生涯电器为例，在董明珠对格力的接洽中，空调业务是格力的复古，是用来"看家"的，而雪柜、洗衣机等生涯家电是格力异日的增长点。为此格力成立家用电器计议部，并任命过劲干将卢陆群动作销售总监。

关联词格力的家电居品最大的问题是订价：格力家用 57L 家用镶嵌式蒸烤一体机 9959 元 / 台，而好意思的 55L 镶嵌式蒸烤一体机价钱仅为 3949 元 / 台，计划规格，格力快如若好意思的价钱的三倍。

更为离谱的是格力好意思容仪，格力好意思容仪价钱为 9800 元 / 台，而在京东上，极萌、觅光、JOVS 等好意思容仪的价钱一般齐在 2500 — 3500 元，格力好意思容仪价钱远超市集均价。 

（起原：微信小边幅格力董明珠店）

居品价钱脱离实质，超高的价钱铺张者根底不认。

"（末端销售）价钱贵，没竞争力，卖不出去的……每年厂家齐会压一些卖不出去的小家电给咱们"，此前有格力经销商向期间周报吐槽称：格力家电居品铺张者根底不招供，只可经销商消化。

其实近似的案例许多。

2016 年董明珠要收购银隆时遭到股东反对，以为钛酸锂时刻过时，还是开动被市集淘汰。但以董明珠为代表的科罚层却坚捏以为钛酸锂关乎格力新动力的异日：

"银隆的钛酸锂时刻在新动力汽车和储能范畴的愚弄出息浩荡，两个市集均为千亿级别的市集范畴，有助于格力电器收场下一个千亿级增长计划。"

而而后正因为钛酸锂存在能量密度低，影响续航里程，再加上过高的成本等问题，国内新动力车企莫得选拔钛酸锂，而是经受三元电板或磷酸铁锂电板。

格力科罚层坚捏要收购的格力钛（前身为银隆新动力），不仅莫得收场新动力河山"由点到线，由线及面"的彭胀计划，更是堕入到危急。财报露馅：2023 年上半年期末，格力钛钞票共计 243.11 亿元，欠债共计 242.45 亿元，钞票欠债率高达 99.73%。

策略感觉有，格力能捕捉到市集热门和契机，但岂论是生涯电器，照旧新动力业务，格力最大的问题在于从不昂首看市集，一味念念虽然的闭门觅句，这是格力第二增长弧线扶捏不起来的主要原因。

格力是一家怎样的公司？扫数东说念主齐会说，格力是一家肯干求实的厂商，正如董明珠在接受媒体采访时所说，"为什么要这样拼？不拼搏哪能行？！"

也曾格力靠着拼搏和深耕细作，作念出了将珠海这样一家小厂作念成了专家最大的空调品牌，如今在空调市集凄怨成濑心美下马，空调业务占比过高确当下，格力成立格力汽车，再次进入新动力汽车范畴，试图为新动力车企提供零配件收场多元化，但格力最需要的不是本天职分，而是应该是不是昂首望望市集——格力不成总活在我方的念念象中。